作為中國的農(nóng)業(yè)股龍頭之一，通威股份（600438）在很多堅持價值投資的市場人士看來是不錯的選擇。在今年一季度報表中，前十大流通股東中超過一半都是知名基金。而新特區(qū)的出爐，對于農(nóng)業(yè)板塊的影響是現(xiàn)實而長期的?？偛课挥诔啥嫉耐ㄍ煞菥烤鼓軓闹蝎@得多大的益處？記者昨天前往通威進行了探訪。 利用政策契機爭奪養(yǎng)殖終端 “我們深信新特區(qū)對促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)將有多項特殊優(yōu)惠政策。而這些配套政策的出臺，將會給通威這樣的民營企業(yè)創(chuàng)造更多發(fā)展機會，同時市場也需要像通威這樣的全國農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，按照政府牽引、企業(yè)承辦、市場化運作的機制去整合農(nóng)村廣大資源。”通威集團新聞發(fā)言人表示。 據(jù)悉，通威董事長劉漢元已提出了“全國萬家重點客戶共同成長計劃”，這是通威針對新農(nóng)村建設(shè)的具體措施之一，其中以成渝新特區(qū)為核心的西部廣大地區(qū)，是該計劃在西部的主要著力點。 根據(jù)該項計劃，通威股份將在川渝深入開展區(qū)域市場養(yǎng)殖大戶調(diào)查，篩選出一批養(yǎng)殖技術(shù)相對較強、具有一定經(jīng)濟實力和市場影響力、養(yǎng)殖環(huán)境相對較好的終端用戶，作為共同成長計劃的重點用戶；公司組織專業(yè)技術(shù)人員，定期開展新技術(shù)培訓，提出最優(yōu)的生產(chǎn)經(jīng)營方案，增強其養(yǎng)殖的獲利能力；公司還將加強與所在地政府的協(xié)調(diào)，在解決和改善養(yǎng)殖戶的資金、信貸、技術(shù)、重點養(yǎng)殖戶的優(yōu)惠配套政策等方面加強與政府的合作，爭取更大的扶持力度。 值得注意的是，對參與共同成長計劃的重點用戶，通威在銷售政策上將納入公司的直銷大戶進行管理，所購買的飼料產(chǎn)品價格比公司產(chǎn)品價格扣除經(jīng)銷環(huán)節(jié)的所有成本還要低。 據(jù)透露，首批重點客戶將在成渝地區(qū)實現(xiàn)1000戶，在未來的3年時間里達到3000戶。通過建立這種企業(yè)與用戶共同成長的新型經(jīng)營合作伙伴關(guān)系，養(yǎng)殖大戶與企業(yè)的利益將聯(lián)系在一起，從而可以推進成渝新特區(qū)的新農(nóng)村建設(shè)。從通威股份2006年年報判斷，西南地區(qū)的主營業(yè)務(wù)收入超過16億元，在全國四大區(qū)域中僅次于中南地區(qū)，而首批重點客戶放在成渝，將繼續(xù)加強這一區(qū)域的收入地位。 12億元籌資放行擴產(chǎn)需市場支撐 市場人士認為，這一客戶計劃的出爐有著深層的市場考慮。 據(jù)了解，“十一五”期間，全國水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)量將逐年遞增6.5%，預計2010年水產(chǎn)品 養(yǎng)殖產(chǎn)量將達4550萬噸，水產(chǎn)飼料仍將是國際、國內(nèi)工業(yè)飼料中增長速度最快的品種。通威在去年利用自有資金新建了9家飼料生產(chǎn)公司后，目前正計劃通過增發(fā)募集超過12億元資金以進一步擴大產(chǎn)能，這一方案在5月份的臨時股東大會上已獲得通過。其中11個飼料項目共需投資76245.21萬元，3個原料基地建設(shè)項目需投資26796.32萬元，兩個水產(chǎn)品深加工項目需投資20011.92萬元。從投資主體投向來看，這顯示了通威繼續(xù)做大做強水產(chǎn)飼料的意圖。 以11個飼料項目來看，將新增產(chǎn)能235萬噸，實際增加產(chǎn)量約140萬噸，占通威2006年飼料產(chǎn)量（230萬噸）的61%。按照6—9個月的工程建設(shè)周期，這些項目將于2008年建成投產(chǎn)。根據(jù)公告披露，總體項目預期產(chǎn)生年收入53.12億元，凈利潤1.62億元，凈利潤率3.0%。而要產(chǎn)生這樣大的產(chǎn)能和收入，沒有更深層次的客戶市場挖掘顯然是無法支撐的。 國泰君安研究報告認為，考慮到建設(shè)周期，新建項目對通威2007年業(yè)績的貢獻比較有限，這些項目將于2008年—2009年進入收獲期，對其業(yè)績產(chǎn)生正面貢獻。其股本擴展對業(yè)績的稀釋將被更快的業(yè)績增長所彌補。如果這些項目如期投產(chǎn)并取得預期效益，通威達到年銷售百億的速度將快于此前的預期。根據(jù)通威規(guī)劃，今后兩年，通威在水產(chǎn)品加工方面的新建、收購步伐還會加快，以此達到3年后加工收入占總收入一半的目標。

文章來源:中國農(nóng)牧企業(yè)在線